河南商报记者 王磊彬 实习生 崔梦云 /文 张郁/图
面对家电市场的不景气局面，许多家电商户、商场开始转型。
从卖贴牌产品到卖正品、产业链延伸、从销售产品转型到销售生活方式。他们的升级之路好不好走？路在何方呢？
在调查中，河南商报记者发现了一个现象：在同一个市场中，并非所有商户生意都不好。那些代理知名品牌电器的商户要比那些做小品牌、贴牌电器的商户生意要好很多。
千科生活电器河南分公司经理卢光玉的生意，就比其他商户的生意要好。“虽然是没有以前好，但是也不至于太差。”
卢光玉告诉记者，家电市场由于技术门槛低，会导致很多假货、贴牌产品的出现。“一些不良厂家自己东拼西凑一些零部件，就能组合成一款产品。而在郑汴路附近的这几个家电市场，是出了名的便宜。”
“生意越来越越差的商户做的大多是山寨、贴牌产品，而生意越来越好的就是做正品的商户。”卢光玉说，市场正在洗牌期，那些山寨、贴牌的产品最终会退出市场。
卢光玉说，这几年他见证了不少做贴牌产品商户的尴尬局面。“店面做不大，也不敢做大。比如说，一个老板电器的品牌，贴牌商户如果店面很大，工商、税务、上游厂家等各方面都会找上门来。所以他们只能蜷缩在某个角落里混口饭吃。”
前几年由于消费者对产品的认知度不高，同样的产品型号商场里面的价格比在市场里面要贵很多，顾客为了实惠，都会选择这里，也就是在那几年，这些做贴牌的商户赚到钱了。
“而现在，消费者都意识到正品与贴牌产品的区别了，所以，这一类产品的市场会越来越萎缩。”卢光玉说。
近年来，随着消费水平升级和用户对品质生活的追求，家电产品更新迭代也有了更多的方向。出现了不用压缩机的冰箱、变频电视机，以及除甲醇增氧空调，甚至是不用水的洗衣机等等。
比如说，在智能化的产业转型下，空调除了传统的冷暖功能，更节能的技术，还有很多附加属性：比如超静音、除甲醛等。
普雪电器董事长胡鹏艺说，2017年普雪全面从传统家电向智能家电、智慧厨房进军，并已推出了普雪热风智能清洁专利产品，实现触键3秒，零成本启动热能除油、清洁、烘干、除臭等功能。
据某品牌抽油烟机、灶具的经销商表示，针对现在都市白领工作忙这一现象，他们发明了一款厨房神器，上班族早上可以把食材放进这款机器里面，可以预定几小时吃饭，而这台机器就会根据定时，准时把饭菜做好。
此外，记者还了解到，目前抽油烟机上安装电子屏，除了监控室内油烟之外，还有海量的菜谱，供家庭主妇参考。
在二七商圈永乐电器商场，河南商报记者采访了老板电器的一名销售负责人，这名负责人表示，这两年由于市场环境的变化，顾客来实体店的数量比以前有所减少，但是整体的营业额却比以前有所增多。
“以前顾客来到店里面，只选择一件产品的情况比较多，当时公司的产品线还不如今天这么丰富，而今天，顾客来到店里之后，购买抽油烟机、灶具之后，还会看看老板电器生产的其他居家产品，单次购买的金额比以前明显增加很多。”
同样的例子，在欧派厨具这里也比较明显，之前公司也是产品比较单一，而现在推出整体厨房打包产品，从而大大提升了顾客单次的消费金额。
此外，整个家电厂商的商业竞争体系也正在发生新的微妙变化。
家电行业过去是典型的“大厂家配小商家”或“小厂家配大商家”的强弱配，今年初以来则是“大厂家大商家”的巨头配。其中最为典型的是海尔、美的、海信等制造巨头与苏宁、国美、永乐、五星电器等零售巨头的合作力度越来越大。
一方面，说明家电产业格局的巨头化趋势突出，另一方面说明在商业资本撮合下家电新一轮整合开启。这也将会带来下半年家电品牌竞争格局和家电零售渠道格局的变化。
凤凰城，这个聚集数千厂商，经营者陶瓷卫浴、地板、楼梯、门业、暖通、布艺壁纸、灯具、家居、橱柜等数十个建材家居业种的建材家居商城，是多数购买装修用具之人必去之地。
虽说是七月流火，可8月底的郑州依旧是热不堪言。从室外进入凤凰城那一刻，不得不承认，确实是有种一步地狱，一步天堂之感。随处可见的空调，散发出足够的冷气；明亮宽敞的商场；海尔、格力、欧派、大自然……这些无论是大人还是小孩都耳熟能详的品牌，让记者不得不感叹凤凰城确实是拥有者别具一格的魅力。
众所周知，凤凰城原本是以建材家居行业为主，秉承“建材家居，一站购齐”的理念，但记者在考察市场时发现：现在的凤凰城并非只是建材与家居，在其南区有专门的楼层提供家电服务。如：电视机、电冰箱、燃气具、空调……一应俱全。
凤凰城市场管理相关负责人表示，我们把产业链从装修端延长到了家居端，主要的还是为了方便消费者。
“凤凰城一贯以“一站购齐”为服务理念，一般顾客在买完建材家居方面的用品后，就会想直接购买家电产品。出于此考虑，凤凰城才决定引进。”
现今，海尔、格力等这些大品牌家电已经入驻，正在装货中。
对于家电市场的风吹草动，作为与时代结合紧密的五星电器、国美电器、苏宁电器等电器类的卖场都能感觉得，并随时调整市场策略，来应对市场变化。
以五星电器为例，目前在河南共有15家门店，这几年一直在快速发展当中。
五星电器相关负责人屈斌说，“现阶段，根据市场环境的变化，五星电器的思路也在调整，从原先销售产品转型到现在的销售生活方式。”屈斌介绍，目前，五星电器正在改变营销场景，所有的店面都朝着方便顾客体验的方向去改进。
就河南市场而言，五星电器的卖场数量不如国美、永乐、苏宁的多，在这种情况下，五星电器更加注重独家产品的开发。目前，已和国际知名品牌奥特斯签订了20年的中国独家代理合同。
此外，五星电器还与厂家合作，推出单独产品型号的包销策略，通过产品差异化的方式，来实现与苏宁、国美的竞争。
“五星电器推出‘万镇通’模式，开始渠道下沉到县级、乡镇级市场。通过与当地知名经销商的合作，解决当地经销商产品不丰富、备货资金压力大等问题。目前，效果非常不错。”屈斌说。
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监制/张高峰 统筹/宋光华 编辑/朱碧波
视觉/河南商报视觉产品部
