![]()
现在，，很多很多的年轻人会开始关注我们的未来：最终会不会找到替代能源？地球最终会不会毁灭在人类手里？人类最终会不会移民外星……？有的时候，我也忍不住会想：电商发展到终极阶段会是什么样的情形呢？
从产业的角度来讲，未来的发展方向需要取决于很多因素，不是我一个人在这里就能够评述清楚的，所以，我可以挑一些很细微的切入点，从我个人的微观意识切入去考虑我多看到的电商得未来，比如：物流成本。
前几天我在网上买了一把剪刀，价格是21元包邮，在去附近超市购物的时候，出于职业习惯，我留意了一下货架上的剪刀，单价是28元，而且，从我个人使用过的经验来判断的话，超市所卖剪刀的品牌还不如网上的那个品牌口碑好（这里我们姑且善意地相信网上售卖的品牌是真的）。
人们通过网络购物一般有三个原因：一是买一些家居周边不容易买到的东西；二是买便宜的东西；三是买能送上门的服务。但是就剪刀而言，显然网店和超市的购买差别并不大，超市周边的人都可以买到，而且去超市购物多买一把剪刀并不影响什么，因此也不大会在意是否送货上门，差别只在于价格。
其实我们考虑一个物品的价格要看两个方面，一是要看消费者怎样选择更便宜，二是要看商家怎样售卖才能保证利润可控不会做不下去。我们不妨分析一下上面的剪刀的概念。
如果21元包邮可以实现的话，那么首先这个价格里肯定包含了物流的价格，我们姑且假定物流的价格是4元，那么实际上店主卖出一把剪刀的收益是17元。那么同样的剪刀，如果放在超市里呢？我没法问出超市每卖出一把剪刀会如何与生产厂家分成，但是我认为集中式的物流运输怎么也要比单体运输便宜，如果生产厂家是批量地把剪刀运到城市的超市、小卖部等售卖地点，那么没把剪刀的运输成本肯定是物流成本是低于4元的。
这里我们可以考虑一下超市的上架成本与网店的比较，简单地看，超市有上架成本而网店没有，但是从实际执行流程来看，网店虽然几乎没有上架成本，但是如果不投入宣传费用的话……，我们可以看到很多网店的剪刀销量是0，尽管他们的东西很便宜。而商品进入超市的宣传成本是很可控的。从综合的角度来看待，超市上架和网店宣传都有多元的未知因素，没法一句两句分析清楚。
剪刀不是什么很重的物品，运送一把剪刀和运送五把剪刀的人力是几乎相当的，也就是说实际上一把剪刀的快递费4元，而快递员同时运送五把剪刀的成本并不应该是20元，而是很更接近4元的数字，从这一角度而言，抛开不可控的因素，如果能够降低物流成本，让货物能够批量运送，生产厂家赚的钱会变多。
很多噱头都在宣扬网上购物之所以便宜是因为减少掉了中间环节，让厂家可以和消费者直接接触，但是随着网商带来的价格恶意竞争，物流成本已经成为了很大一块的“中间环节”。其实在今天，我们已经可以看到一些电商品牌已经在大型城市设立了实体店，一方面做展示，另一方面也是当仓库用，可以有效地减少物流成本。
回到本文的一开始，我认为电商发展的最终阶段还是要向实体店进军，即便所有的电商说“砍掉中间环节”所带来的价格优势是真的，那么我相信他们所要砍掉的“最后一个中间环节”是单品物流。因为随着利润变薄，物流成本会成为很多电商产品不能负荷的重担。所以当电商发展到极致的时候，商场、超市……又会成为比电商更有竞争力的销售渠道了……
当然，这篇文中所指的电商并非全部，那些实体渠道本来就很发达，只是把电商当做业务渠道之一的企业不在本文的讨论范围之内，因为他们做电商并非盲听盲从。
![]()
作者风斯若微信 fengsiruo
长按下图关注“风营销”
公众号：windmarketing
![]()
