酒仙网拟摘牌新三板 或将开启IPO资本之路

2017年5月26日晚，九贤(833919)宣布，由于公司的经营战略，他打算向国家中小企业股份转让制度(以下简称股权转让制度)申请终止在新的第三板上市。

据九贤内部人士透露，九仙在2017年第一季度实现了盈利，预计将实现全年盈利。在新的三板上市阶段，九贤的管理越来越正规化、精益求精。自2015年10月新三板上市以来，九贤已成为新三板酒电商不到两年的第一家上市企业，为其首次公开募股奠定了坚实的基础。而这一活跃的第三板退市，也被业界解读为正式吹响IPO的号角。

新的第三板退市开辟了IPO资本之路

作为酒类垂直电子商务的领军企业，酒县在经历了七轮融资后于2010年成立，并于2015年10月推出了新的第三板。经过近两年的发展，酒县的市值已达204.3亿元，在新成立的第三大酒类电子商务企业中排名第一。

作为中国最大的葡萄酒垂直电子商务，酒县不仅为消费者提供各类酒类及相关消费品的销售服务，整合行业上下游资源，还进一步发展了全球红酒直销业务，加强了经营渠道的拓展，多样化和丰富了营销手段，并通过不断引进互联网定制新产品，引领着酒类行业的发展。据九贤内部人士透露，九贤在2017年第一季度实现了盈利，预计全年盈利，业务发展势头良好，以中国银行为代表的银行已获得近8亿元信贷，资金充足，企业经营稳定。

在公开媒体报道中，新三板专家张驰表示：“目前，新三板退市比例仅为1%，绝对数量较高，但相对数量仍然很低，不怕退市，提前退市场更健康。”九仙这种估值高、盈利能力强的公司，经过新的第三板阶段，企业的经营更加规范，为IPO的影响奠定了良好的基础，董事会仍是意料之中的。

依靠供应链构建差异化的竞争力。

以互联网技术为基础，充分利用互联网大数据收集和分析消费者需求，建立以零售B2C为中心，以供应链B2B和互联网爆炸战略为支点的核心业务模式。

近几年来，九贤除了销售两亿款流行的“三人炫目”葡萄酒外，还与知名品牌酒庄合作开发了一批网上定制葡萄酒。其中，“米坚”与五粮液合作，“桃花春曲”与顾景功合作，“洋河特曲”与苏酒集团合作(洋河股份)，“42°优兴华村”与丰久集团合作，“西牌特曲”与贵州白酒合作，“国泰国利”等与国泰酒业合作，取得了较好的效果。此外，酒县还制作了澳大利亚红酒“丁戈树”和法国红酒“茉莉花”等网上定制产品。

业内人士认为，网上定制葡萄酒策略不仅可以避免传统流通企业网上价格与线下价格的冲突，还可以提高九仙的议价能力。在商品和服务同质化严重、行业竞争日益激烈的背景下，差异化将成为九县提高毛利率和企业盈利能力的突破口。

作为企业转型的重要抓手，九县在内部专门建立了一个“爆炸性孵化部门”，从产品创新、产品包装、产品推广等方面形成了一套完善的服务体系。本文利用大数据的优势和对消费者需求和偏好的敏感性，依托行业中的“垂直”优势，介绍了高质量、高性价比、高外观受到消费者欢迎的“爆炸性产品”。

据了解，目前互联网定制葡萄酒销售约占酒县总收入的25%，而今年这一数字预计将达到35%。，在互联网爆炸性产品成功案例不断涌现之际，葡萄酒行业应充分认识“网络定制”模式的优势。在这种模式下，葡萄酒企业可以利用互联网上定制产品的研发，开辟动态营销渠道，实现电子商务与葡萄酒企业的双赢合作。从长远来看，这也将促进酒业的健康发展。

B2B渠道拓展新零售时代的整合

如果九县的网络定制模式能为行业转型升级带来积极因素，那么B2B“酒仙团”战略将为九县在新的零售时代拓展重要的离线渠道，并将在线和离线网络白酒企业的整合中发挥主导作用。

业界的共识是B2B市场竞争已经开始，或将成为电子商务利润的另一个关键点。有专家认为，B端酒精电子商务的力量不仅加快了渠道信息的透明度，降低了渠道成本，节省了空间利润，还降低了中间流通渠道和中介成本，从而促进行业健康发展，实现双赢局面。

根据九县2016年发布的半年度报告，九县B2B继续工作，实现了200%以上的增长，业务覆盖范围和销售在业内遥遥领先。目前，九县的B2B业务已分布在全国2000多个县、市，会员近200000人，形成了庞大的销售网络。

在过去的七年里，九天不仅搭建了一个开放的平台，与居民企业共享了1800万忠实用户和数千万的流量，实现了共享资源、共享用户、分享股息。同时，九天B2C、B2B开放平台在线，也是国内首款从“渠道”到“渠道平台”的国内葡萄酒垂直电子商务模式。

业内人士认为，目前受人口红利和互联网股利下降的影响，酒类电子商务正经历着行业的深度整合。过去，数量线性增长是不可持续的。未来，只有通过转变和创新经营模式，实现以效率为导向的指数增长，才能引领酒类电子商务的后半期。