做建材、家具或装修业务的，一年到头，一件核心的工作就是开店！
重点扶持哪些城市，作为样板点开发；怎么开，开多少，直营还是加盟，经销商能不能玩得转，都是烧脑的问题。
无论谁来干，怎么开，首先把各个城市的情况，尤其是消费能力很强的那些城市，搞清楚，绝对是有必要的。
最近，第一财经再次发布“2018中国城市商业魅力排行榜”，随后引发广泛热议，居然今年首次上了微博、百度等多个平台的头条，大姑娘上花轿，头一遭！
【一】
从公开的信息来看，这个榜单的评价依据，有它的专业表现：
覆盖338个城市的调研对比，依托最新一年的170个品牌商业数据、19家互联网公司的用户行为数据，以及数据机构的城市大数据，沿用上一年度的商业资源集聚度、城市枢纽性、城市人活跃度、生活方式多样性和未来可塑性五大指标。
综合核算，结果是：
一线城市的座次从北上广深”变为“上北深广”。
另外，15个“新一线”城市的排名也有变化：成都、杭州、重庆、武汉、苏州、西安、天津、南京、郑州、长沙、沈阳、青岛、宁波、东莞、无锡。
小编注意到，2018年的榜单上，少了大连、厦门、福州、济南等四个城市，客观来讲，这四座城市在某些指标上被其它城市超越，但依然是值得纳入战略高度的黄金市场。
很多人把注意力都聚集在了前19家上，其实后面还有10多座城市，也是值得把握的，也就是二线城市，第一财经列了30个，小编抽取前20个：
昆明、大连、厦门、合肥、佛山、福州、哈尔滨、济南、温州、长春、石家庄、常州、泉州、南宁、贵阳、南昌、南通、金华、徐州、太原等。
再从2017年的GDP排名看，除了上北深广等四强之后，排在前30名里的城市还有：
重庆、天津、苏州、成都、武汉、杭州 、南京、青岛、长沙、无锡、宁波、佛山、郑州、南通、东莞、泉州、西安、大连、烟台、合肥、济南、福州、唐山、常州、徐州、石家庄等。
毫无悬念的是，GDP前30强的角色，在城市商业魅力排行榜上，都是榜上有名。大家要抓牢的，还是要考虑到GDP这个因素。
【二】
任何一家公司，拿下30座城市的市场，哪怕每个城市开一两家店，单店做到盈利，都可能成就一家上市公司的规模。
如果觉得光看榜单的价值不够，还无法帮助我们做出决定，那我们再看细一些，考虑城市在商业资源与可支配收入、消费能力、富人密集度等方面的情况。
分析结果显示，成都依然是西南地区大品牌进驻的首选城市，成都的消费品牌门店总数，连续三年超过广州及其他新一线城市。而在统计口径里，重庆一年新增158家品牌门店，增长势头最好。
杭州、苏州和武汉在商圈实力上得分比较高，杭州的核心商圈实力排在新一线首位，包括武林广场、西湖湖滨商圈和钱江新城。
还有一个值得注意的指标是城市人活跃度，它包括消费活跃度、不安分与夜间活跃度三个指数，咱们建材家居与装修行业，必然要考虑到消费活跃度的，只有一个愿意消费、有实力消费的市场环境，才足以支撑我们的前景。
由消费多样性、出门新鲜度、休闲丰富度构成的生活方式多样性指标里，成都、重庆、杭州、武汉、苏州、南京、天津、西安、宁波、长沙拿到前10强。
特别值得注意，一个追求生活方式多样性的城市里，家居建材门店应该怎么造，值得我们提高重视程度。
能不能给城市居民带来丰富、生动与惊喜的体验，应该会影响到门店的获客能力。“未来可塑性”考虑到了环境友好、创业、人才吸引力、消费成熟度、城市规模与增长等因素。
家居建材与装修等泛家居行业的公司开店，谋划战略市场，核心网点布局，渠道结构设计，把握一座城市的未来可塑生太关键了！
【三】
考虑到城镇居民人均可支配收入的情况，只有足够多的城市居民有钱，才可能支撑一个品牌的庞大销售。家具建材装修公司，更需要大量业主及人口净流入等市场基础。
而像GDP大佬、商业魅力前几名的重庆，居然还排在了第33名。一般来讲，人均可支配收入非常高的城市，比较适合大量高端品牌的生存，而相对较低的城市，中低端品牌更适合扩张。
但要考虑到两个因素，一是人口基数，往往人口规模过大，会拉低人均可支配收入，但值得相信的是，可支配收入排名前几十名的城市，如果人口规模庞大，意味着庞大的市场空间与可观的机会，建议品牌们抓住。
二是房价高低，收入再高，如果房价是其它城市的几倍，会打压装修、家具、建材、汽车等方面的消费。
所以，就不难理解成都的人均收入比杭州低很多，反而却最受品牌们的欢迎，消费能力强劲，一条关键原因就是，成都的房子均价几乎是杭州的一半。
在富人排名方面，胡润研究院出了一些报告，比如2017年的调研认为，600万资产家庭前10强城市主要是：
北京、上海、香港、深圳、广州、杭州、宁波、台北、佛山、天津。
这些富人集中的城市，结合消费意愿等因素，特别值得高端品牌与奢侈品牌重视。咱们泛家居行业，要冲刺高端市场，必须把上述高净值家庭密集城市拿下。
【四】
那么，上面这30多座城市，有多少家居品牌已经完成网点布局？又有多少家居家居建材公司成功站稳脚根，扎扎实实地掘建材起一桶又桶真金白银？
据了解，没有任何一家品牌，能够在上述30多座城市里都拿到前几名的位置。但大多上市公司与隐形冠军们，都将其视为努力的方向。
又有多少全国性的连锁装修公司与家居建材卖场，已经完成了30个城市耕耘？东易日盛如何？龙发装饰、实创装饰呢？红星美凯龙？居然之家？其实都还在路上。
对于后来者，刚刚崛起的那些公司，还有多少机会与多大的可能性，还能够在这30多座城市里分上一杯羹？
包括上市的家居建材与装修公司在内，头部品牌的营收盘子里，来自一线城市及部分新一线城市的贡献，轻轻松松就占到了一半的份额。有时候，几个大城市的年营收，有可能决定整个公司一年的收成。
据小编分析，泛家居行业里，至少8成的一线品牌与上市公司，都将上面提到的30多座城市视为重点销售区域，或设立分子公司，或开直营店，或者孵化了镇得住场子的大经销商。
从2017年建材、装修与家具公司的财报可以看出，至少有一半的公司都在强调同样的事情，要进一步提高一二线城市的网点密度，其中重点无疑是本文提到的那30多座城市。
如果目前还没有在上述城市占得一定的份额，或者所占份额很小，再想跟进，难度可想而知。
一定要切入，也并非没有策略可用：
联手优势互补的公司，并购、入股或联盟，渠道互补。寻找大品牌没有注重的渠道，没有任何一个公司能将所有的渠道都做完。声东击西，一二线做核心样板，重点放在三线及以下，用一二线去带动。
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