营销一课:让客户边看电视边买单的秘诀公开

澄怀观道ABC 2018-06-27 08:37:51

在全民娱乐时代,品牌商们也悄悄迎来了娱乐营销的好时机。前段时间,因为国产选秀节目《偶像练习生》爆红而赚得盆满钵满的独家冠名商农夫山泉,就完美地演绎了一场娱乐营销。



所谓娱乐营销,就是将娱乐的元素或形式与整合营销的精神及其规则结合起来,与消费者实现互动。让消费者在娱乐的体验中,对企业以及产品或服务产生好感和联想,感化消费者的情感、感动消费者的心灵,从而达到既销售了产品又建立了客户忠诚度的目的。对于消费者而言,在产品严重同质化的情况下,他们往往只感兴趣哪一个品牌能提供更多的精神价值,或者说更能够取悦他们。


加之随着国民经济的急速增长,近年来国内娱乐行业风头大盛,娱乐节目的超高收视率,娱乐电影的超高票房,正在带来不可预估的流量,娱乐背后隐藏的营销机会也不可估量,中国娱乐营销时代已经到来。


那么,一场成功的娱乐营销应该如何进行呢?我们来看几个案例。


案例一


我们上文提到过的因《偶像练习生》而销量飙升的农夫山泉,就是一个非常经典的娱乐营销案例。


农夫山泉作为该节目的独家冠名商,为了在节目中宣传新款饮料农夫山泉维他命水,不光是霸屏出镜率增加新品曝光度;还结合节目制度的创新营销,让粉丝们通过关注农夫山泉天猫旗舰店和购买饮料来获取投票权。这就让粉丝与节目的互动直接转化为平台流量和产品销量,导致农夫山泉的各类饮料一度卖到脱销。



案例二


《魔道祖师》作为小说IP改编的动漫,具有非常高的人气。雪糕品牌和路雪旗下的可爱多与《魔道祖师》合作,结合《魔道祖师》5个角色的形象特点,定制5种不同口味冰激淋。定制版冰激凌一上市,就迅速引发粉丝们的购买热情,粉丝为集齐五大角色,不惜跑遍各大商超,导致该系列冰激凌在很长一段内供不应求。



加之可爱多《魔道祖师》定制广告片于今年5月出街,短短一个月内就在微博上收获超过1800万话题关注,可爱多的品牌产品销量及品牌好感度不断飙升。


案例三


曾经冠名《爸爸去哪儿》的品牌999感冒灵,也是娱乐营销的受益者,冠名的3个月内其销量增长数倍。由于《爸爸去哪儿》节目自上线以来便一举成为当年全国各大卫视周五黄金档收视冠军,在网络端,仅优酷单平台上,上线仅三期的《爸爸去哪儿》播放量便已突破1亿2千万,更创下单集全网破千万的播放纪录。百度指数、综艺排行榜播放量、搜索量等多项指标上,《爸爸去哪儿》都稳居第一。这样高的节目关注度,让999感冒灵也随之一夜爆红,品牌声量一时间到达巅峰。



《爸爸去哪儿》不仅让湖南卫视成功走出低谷,也让999感冒灵这个老品牌一下变得家喻户晓起来。更有网友评价称,999感冒灵的运气太好了,这次的冠名可谓赚足了本,一档节目起码起到了他们5年需求的营销效果。



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