一:做任何事情都没有热情
销售是先要燃烧自己的行业,如果你自己对做销售没有激情,不热爱自己的家具产品,如何勾起别人对你产品的兴趣呢。一个家具销售者笑容满面,热情似火,另一个表情严肃,冷若冰霜;你对那个销售更有感觉?更愿意买那个销售的产品呢?结果不言而喻。
很多时候客户就像一块寒冰,一块石头,一片生铁,而销售必须要用的热情,真诚,不达目的誓不摆休的决心将客户的心融化,如果你只想做一个失败的销售员除外。
二:终日浑浑噩噩,没有目标
每天貌似很忙碌,总是不想制定目标。因为有目标恐惧症,制定的目标总是达不成;因为制定目标需要规划,太伤脑费神;或是认为制定目标没有用,只要做好每一件事就可以。
制定每天的目标,有助于我们将工作分类,用主要精力去做最重要的事。将一些不重要,不紧急的事可以分离出去,或是延缓做。开始可能和以前一样累,可是持续一段时间以后,会发现越做效率越高,越来越轻松。
每天有目标,会让人对完成工作的方式方法,对自己的表现有全面客观的评价,而不是像以前一样,只是完成了就好。如果每天我们进步1%,长期积累下去,没有人可以超越你。
三:害怕客户拒绝
做销售最容易碰到的事,就是客户的拒绝。客户总是告诉我们没有时间,没有需求,没有机会,甚至有时会拒接我们的电话,拉入黑名单。可是我们就这样放弃吗?那就别去做销售了!销售员就是要把客户的拒绝当成是邀请,哪怕最艰难,最严厉的拒绝,也要迎难而上。
四:不能坚持,只做快枪手
受过身边的人,同学,同事,亲朋好友事业成就的刺激以后,发下宏愿要去改变,一定要做最牛逼的人。
可是早上一起来该干嘛,就干嘛,早已把昨天立下的志愿抛在脑后。稍微强一点的可以坚持一会儿,可是一碰到困难,需要自己先付出的时候,就犹豫了。这太危险吧,又看不到收获,还是以前过的舒服,太累了,忍受不了啊!
成功得来从来都不轻松,看喜剧《笑傲江湖》里面的笑星,把大家逗得那么开心,应该是最开心,最放松的人吧?可冯小刚道出了内幕,说这些笑星可能是世界上最苦逼的一群人,总变着法想着如何逗观众开心。
五:太以自我为中心
经常可以看到一些人,只要自己过得爽就不顾别人的感受,说这是有个性。这种人如果做销售不改变,恐怕很难取得好的的业绩。做销售很多时候要站在客户的立场去思考,如何让客户更便利,获得更多的价值。如果你只想自己获益,而去损害客户的利益,客户还愿意与你交往吗?
史玉柱为了东山再起,走遍全国的去调研消费者,他把消费者看成是最好的老师,不断的根据消费者喜好打磨自己的产品。
周鸿祎可以把圈子里的人都得罪光了,但他非常重视用户,一直坚持用户至上的思想,每天更新,让用户感受到他们在用心做产品。
六:从不主动改变,被动改变,适应能力差
任何新思想,新创意都有一个从萌芽,成长,发展,成熟,淘汰的过程。销售员之所以能一个月顶别人一年,甚至几年的收入,能取得比一般人更大的成就,一个根本的原因就是他们在趋势之上,是趋势的引领者和带头人。
这就要求我们必须主动改变自己,打破自己思想的桎楛,脱离舒适区,去创造另一个全新的世界。
如果我们只是被动的,被迫的去改变,那么就已经错失了很多机遇。机遇往往与风险是并存的,不改变不意味着就没有风险。
七:不愿意学习,把时间都花在娱乐上
在这一再被宣传娱乐至死的时代,很多人把所有的业余时间都花在娱乐上。因为生活所迫,才逼不得已的偶尔工作,上班时也思考如何玩的开心。
现在社会无处不充满着竞争,生活压力都不小,我们确实需要一些娱乐,活动来放松自己的神经,体验一下生活的其他色彩。
业余时间对一个人的成长很关键,可以说看一个人未来几年的发展,可以看他工作以外在做什么。当我们的实力还支持不起我们的梦想的时候,我们应当积蓄自己的力量,依靠学习来充实自己。当机会来临时,就可以冲破障碍,奔流入海,就如一片广阔无限的世界。而不用每天担心自己的下一顿饭怎么办?下一个月生活费从哪里来?
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