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“女生到女神，背后都有一本进化论”
@坤龙·在行运营第一行家、新媒体运营老司机
网上流传着一份消费能力排行榜：
如果说少女的生意最好做，那“如何变美”便是最好入手的话题。试问哪位少女没有在念书的时代，盼着书店发售的时尚杂志呢？不过，微信订阅号里的时尚自媒体一抓一大把，做出辨识度的却在少数。
在“深夜发媸” “黎贝卡的异想世界”这些头部自媒体发展如火如荼的时候，还有一批独具特色的账号不容小觑，比如「女神进化论」。
在很多时尚号都在强调“美”的时候，「女神进化论」就像一个值得信赖的理工科小姐姐，告诉你不仅要“科学”地变美，还要不断成长变成更好的自己。
01
「女神进化论」的诞生
一切要从一个意外的知乎回答走红开始
「女神进化论」是一家女性时尚资讯自媒体，算是时尚自媒体里的另类。不熬鸡汤不煽情，文章多以长文出现，就连广告都能写上三四千字。
内容上，「女神进化论」涵盖美妆、时尚、职场和生活方式，专注帮助年轻女性成长。
从平台来看，除了微博、微信、知乎，「女神进化论」还有一款名为“小功课”的APP在运营。而且在淘宝达人、淘宝头条、今日头条，以及极客平台都有分发内容。
「女神进化论」的数据漂亮得不像实力派。。全网粉丝超过300万。头条平均都是10w+，次条也一般都在8-9w，以粉丝量150W来算，文章平均打开率高达12%，可以说粉丝粘性非常高了。
这个成功的品牌背后，离不开创始人「寺主人」的精耕细作。
寺主人
▌寺主人
寺主人原名席九天，是68万粉丝的知乎大V、「女神进化论」创始人、艾芒科技有限公司的CEO。
「女神进化论」的创办契机，来源于四年前的裁员。寺主人曾是微软的高级交互设计师，裁员后开始了自己的创业之路。
一年后，「女神进化论」微信公众号粉丝破百万，全网粉丝达到300万以上。进入新榜微信公账号月度排行500强，时尚榜稳居前5名，获得了千万级的A轮融资。
饲主从月薪3000到年入千万，公司估值近亿，她的成功绝不是运气好这么简单。
▌从知乎发家的时尚号
2014年11月，正在经历微软裁员潮的寺主人，百无聊赖地待在家里。那时她还不玩知乎，开始是好友邀请她回答“女孩子是怎么变美的”。理由是“我觉得，你要是把你化妆前后对比照放上去，绝对碉堡”，结果首答当日就破了千，私信更是像雪花般飞来。
如果说第一次只是运气好，那么接二连三地贡献好答案，说明一切并不是巧合。
寺主人的第二个回答“体重120斤和100斤的世界是完全不同的吗？”一经发出，又很快地破千赞。
通过不断码字，提供严谨的护肤美妆信息，认可寺主人的人也越来越多。她是知乎2015年到2016年粉丝增长最快的用户，被爱美的女生们亲切地称为“饲主”。她的知乎专栏「女神进化论」也在一年的时间里成为了知乎关注量第二大的专栏。
随着高质量答案的更新，粉丝随之而来。在知乎答题也成了她的创业冷启动。
▌从知乎到微信公众号
知乎上有些关注她的人留言说不怎么上知乎，建议她开个微信公众号。
于是在15年1月，「女神进化论」微信公众号建立了，通过知乎导流，在开号的第一天，未发布一篇文章的情况下，「女神进化论」就拥有了5000个粉丝。凭借着有辨识度的内容，一个月后，公众号的粉丝数达到1万。
「女神进化论」的第一篇公众号文章叫《女神进化论开公众号啦》，和现在相比，当时的内容和排版都比较随性。就这样，「女神进化论」正式启动了。
短短三年，寺主人从月薪3000到年入千万，公司估值近亿，把「女神进化论」微信公众号从零做到150w+粉丝，并获得了A轮融资。
但是，「女神进化论」的成功绝不是运气好这么简单。
02/ 定位
02/ 定位
创始之初，「女神进化论」的slogan是：做一个更好的自己。
「女神进化论」的目标用户就是年轻人，寺主人把自己在变美过程中有价值的经验分享给有同样需求的人，从美妆和护肤作为切入口，因兴趣相投吸引到一大批忠实的粉丝。
「女神进化论」的粉丝增长率很稳定，读者多是18到30岁左右的女性。
科学专业的护肤指南、适合新手的彩妆教程、服饰搭配、健身减肥，等等都是最受欢迎的主题。这跟受众画像都非常吻合。
之后，「女神进化论」慢慢开始做“人格化”品牌。
「女神进化论」的slogan变为：“内外兼修的成长教科书”。
在美妆和护肤知识的基础上，加入了一个关键词——“内外兼修”。推送里增加了情绪管理、自我成长女性健康的内容，在情感上更多和用户互动。
03/ 运营和推广
03/ 运营和推广
现在的「女神进化论」，内容涵盖美妆、时尚、职场和生活方式，专注帮助年轻女性成长，全网粉丝超过300万。
精细的用户运营，是让「女神进化论」做好内容电商的利器。下面来说说「女神进化论」是如何积累用户的。
▌吸引用户
日常选题
女神进化论公众号的主要内容分为两种：一是干货（种草）推荐，二是知识科普。
顾名思义，干货推荐文是帮助用户进行消费决策，提供直接的购买指导。比如《15个气质貌美不撞衫的连衣裙搭配，这个夏天赢定了！》，直接附上购买链接，解决了妹子们“没衣服穿”的刚需，而且不是广告。
还有《深扒网络爆红的HFP，到底值不值得买》、《2款值得回购的面膜盘点，最便宜的不到10块钱》等，这些内容更多的不是分享私人使用体验，而是通过精确的数据和测评来告诉你，哪些产品可以放心选购，还能帮助避雷。
知识科普文主要通过查找文献，解决生活中遇到的难题，用通俗有逻辑的语言进行扫盲，比如《隐形眼镜毁眼睛？佩戴隐形眼镜你必须知道的事 | 特邀诊室》、《最全「药妆」大盘点 — 外国经典专业产品篇》。
看完文章，读者心里就有了直观的答案。把最需要解决的问题，浓缩在一篇图文并茂的推送里，好理解，易传播，还贴心的划上了重点，结论一目了然。
「女神进化论」的内容有三个特点：全面、实用、真实。
无论是小白护肤，还是美妆、穿搭，都能从中找到你需要的内容。
而且内容贴近生活，很多推荐的产品都是他们真实体验过才写出来的，跟同质化严重的扒图时尚号相比，简直是一股清流。
热点
「女神进化论」其实很少追热点，但是第一篇过10w+的内容就是热点文。
国庆节的时候写过一篇，有关我们的第一夫人包包和衣服是什么品牌的，这篇文章产出的契机也非常随性。刚好在阅兵那天看到朋友圈很多人在讨论，饲主随手就写了，结果很快到达了10w+，那时候平均阅读量还不到2w。
▌留住用户
积累起来用户之后，接下来最重要的就是留住用户，营造信赖感。
1. 第一层是塑造陪伴感，让自己成为“保姆”。
「女神进化论」做了两件事。
第一件事，用户互动。
不管是选题还是初稿，团队的运营人员都会在朋友圈、微信群里征集粉丝的反馈。甚至还会在微信群闪聊，互相种草。
全天候的陪伴，尽可能多的互动，让用户习惯你在身边。
第二件事，保持日更。
最初寺主人一个人写公众号的时候是周更，到了2016年变成一周三更，现在是一周六更，每天更新两篇。
形成固定的栏目，容易给读者形成阅读习惯。日更也是为了让读者能够经常看到，在不知道如何护理皮肤的时候，第一时间想起她。
2. 第二层，打造“专家”的形象。
每篇文章底部的参考文献，都来源于皮肤医学的书籍和化妆品配方的书籍，而不是护肤的主观理念。
和以科普之名，行卖货之实，进行商业推广的美妆号不同，「女神进化论」的内容精致详实，全是干货。用学院派的行文风格写推送，在进行科普的同时，还附上了国外的参考文献，不亚于一篇学术论文，非常考究，有逻辑又轻松易读。
女神进化论的参考资料都来源于国外学术期刊，在查找资料和撰稿的时候也非常严谨。
“在Google Scholar上会有一些学术论文，我们在质量上会拿这些论文来做我们的标杆。然后在文字的易读性上，我们会以果壳的科普文为标杆去打造文章的易读性。
还有就是规范引用。因为版权的问题，所有你引用的东西一定要记得要引用参考，所有的文献都得在下面列出来，这样子可以规避掉很多风险，并且这也是一个非常好的版权保护的意识。”
文末标注参考文献
因此，“女神进化论”推送的内容都更科学，也更注重实用性。
干货内容同常来讲比较枯燥，如何写得深入浅出，易于理解和传播，是非常重要的一环。
在用写论文的严谨做内容的同时，「女神进化论」也会用最浅显的表达去告诉读者如何做好护肤，日常彩妆分为哪几步。还有30秒知识点作为补充，在信息过载的情况下，「女神进化论」内容就很契合地帮助读者去解决问题。
3. 第三层是和用户拉近距离，成为他们的“朋友”
▌人格化运营、标签
女神进化论有6个作者：寺主人，喜多萌，乐歪歪、刀刀、普普、以及特邀诊室专栏健康编辑好好（之所以叫做“好好”是因为「名没想好」，而且暂时还没有头像，还蛮让人印象深刻的）。
而且他们的个人属性很强烈，画风也不同。同时在文首用卡通形象注明作者，贴上标签，使作者的风格更明显，也能加深读者对作者的印象。
左右滑动（按住图片左右滑动）
情感是链接陌生人的强心剂，有人情味的公众号才能走得更远。
没有个人属性的号只是隐藏在订阅栏中的一个小红点。但是有辨识度之后，你会时时想起她，还会在后台催更，和公众号互动，产生更紧密的联系。
▌增强辨识度
女神进化论的配图和排版也非常有特色。
「女神进化论」的封面图都是纯色插画，每天的推送还是同色系的图片，看起来非常整齐，也深受女生喜爱，在一众小红点里一眼就能认出来。
04/ 推广
04/ 推广
除了粉丝的自然增长外，「女神进化论」也用了常用的推广方式。
▌账号互推
「女神进化论」的粉丝一直都是平稳增长的。如果一定要说在哪个时段粉丝量增长比较快，那就是互推。
左右滑动（按住图片左右滑动）
但是万变不离其宗，只有内容才是最关键的，其他的手段都是锦上添花。
▌线下活动
2017年母亲节前期，「女神进化论」筹备了一个“素人改造”的活动。
阅读量2小时破10万，文末的报名人数过千。
四位妈妈大改造，两天4场直播，累计观看量超过290w。
饲主表示，以后还会通过图文、直播、短视频等方式，把素人改造持续做下去。
05/ 变现方式
05/ 变现方式
新媒体普遍的商业模式就是电商和广告，「女神进化论」也不例外。
▌电商
早在2015年，女神进化论就进行了电商试水。旗下商城「剁Duò」开卖第一天就卖断货，单日最高转化率高达40%。
一个月前，「女神进化论」开了一家自己的小程序商城「寺中小铺」，售卖的产品有个人护理、彩妆、生活用品、身体护理、美发和母婴等等，销量最好的是护肤彩妆类，其中以日韩系产品居多。
据了解，女神进化论在发布寺中小铺开业的推文后，在十分钟内平均每秒都可以产生1个客单价在220元左右的订单。这种成绩和团队严格的品控分不开：
我们的每一个上架和推荐选品都会有五道关卡：
药监局信息（查看是否符合国家标准。）
COSDNA信息（查看是否有易过敏成分）
进化论内部试用。
彩妆每季度有一次大型选品会，护肤品有小样分装用户测试。
销售的每个类别的护肤品均有用户售后回访群。
据介绍，女神进化论团队里有具备专业生物医药知识的人专门负责测评，无论是文章中所推荐的，或是寺中小铺中售卖的产品，都要通过专业测评才会上架推荐。
▌广告
2016年9月16号，公众号的第一篇广告《进化论的第一条广告长什么样？》推送了。这篇推送获得了大家的一致打赏，留言量和赞数比非广告文还多。有读者留言说：“从未见如此清新脱俗明知是广告还让人想点进来的广告！！”
通过抓取近90天的高频词云，可以看到女神进化论和完美、雅诗兰黛、资生堂，香奈儿等一线品牌进行过多次合作。
非头条的内容如果是自己写的广告，通常会标上AD，有时候还会为粉丝争取到福利。这种方式不会引起读者反感，数据上也经常会有10w+的内容产出。
05/ 写在最后
05/ 写在最后
其实我自己也是「女神进化论」的用户，现在我的列表里面躺着几十个时尚号，但是「女神进化论」是我少见不会删掉的一个。
还记得刚开始学化妆的时候手忙脚乱，一条眼线化了四五次，最后成了熊猫眼又得擦掉。「女神进化论」里的图解是我的教科书，后来连化妆品我都在里面找攻略。
一是因为觉得“可靠”，二是这个号的内容不断成长，和我变化的需求一起进步。开头说的，「女神进化论」帮助用户在成长的过程中，变成更好的自己，这个号做到了，不断迭代，在和用户一起成长得更好。
「女神进化论」不是一夜爆红的黑马，而是经过三年祭奠才慢慢积累一大批用户的。用户粘性很高，电商发展地如火如荼，也获得了资本的青睐，极具商业价值。
和一个人一样，公众号除了专心做好内容，想要突出还需要不断成长。无论你是在试水电商，还是做时尚类公众号，希望这篇拆解能给你提供一些启发。
作者：未谙，93年双子座，温柔又骄傲，懒散又认真。
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