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家电巨头迎来第三轮开发印度市场热潮

  • 发布时间:2018-06-26 23:58:13

家电巨头迎来第三轮开发印度市场热潮



印度积极进行改革,统一全国的消费税,推进城镇化建设。目前,印度经济快速发展,但由于基础设施还在完善中,城镇居民的家电保有量仍然偏低

  与毗邻的全球第二大人口大国印度,正成为家电巨头掘金的热土。与以往不同,走向全球化的家电巨头,在印度市场使用了新的打法。



海外首飞印度

 去年由TCL与腾讯合资成立的雷鸟科技(下称雷鸟),最近也把印度作为它国际化的第一站,发布了其在印度的互联网电视新品牌iFFALCON。

  “2017年7、8月份,我第一次去印度,当时觉得印度一方面很科技化、很豪华,另一方面居民生活水平提升还处于起步阶段,像上世纪90年代。新德里(印度首都)的人均月收入15000~20000卢比,约1500~2000元人民币。”

  雷鸟公司CEO郭彤5月30日在接受第一财经独家专访时说,印度是全球最大的市场之一,许多消费电子公司如小米、vivo、美的等都已在当地发展业务,为品牌积累了一定的口碑。而且,印度对外开放、吸引外资的政策也比以往更加有利,比如劳工法例对雇佣双方更公平。

  雷鸟的大股东TCL正在印度筹建新工厂,不只生产彩电,还包括其他消费电子产品。印度对整机进口征收较高关税,如果在当地组装生产,税费则大幅减免,这对雷鸟是一个有利条件。

  当然,TCL在印度的发展也走过弯路。2010年,TCL借赞助广州亚运会之机,曾重点开拓印度市场。后来,其国际化业务转型遇到压力,收缩了战线。其次,当时印度的劳工、渠道、经营成本较高,消费电子市场的需求却没有那么高,约相当于上世纪80年代。

  如今的印度市场更加成熟。这个国度现有约13亿人口。2016年印度的GDP为22120亿美元,人均国民总收入为1670美元。在有利的人口和经济因素以及日益完善的政策环境下,预计在2020年之前印度的GDP增长率将保持在6.5%~7.5%,2020年之前印度平均家庭收入将达到10100美元。

  印度1.83亿个家庭的电视渗透率达到64%,其中农村地区的电视渗透率仅为52%。86%的印度家庭仍然在使用CRT电视,仅有14%的家庭使用液晶等平板电视。由此推断,印度的智能电视市场在接下来的5~10年内潜力巨大。

  “今天,TCL加大在印度的投资。首先是市场导向,印度人民的需求达到了一个新水平,就如上世纪90年代,人均月收入1500~2000元人民币,家庭对消费电子产品需求旺盛。其次是企业的生产、经营条件改善,大量中资企业进入印度市场,与当地政府保持沟通。”郭彤透露,雷鸟在印度设立了独资分公司,而在印度的销售渠道、工厂则采取合资合作的方式。

  与TCL以往从线下渠道进入的做法不同,雷鸟选择了在线上销售、瞄准年轻人的方式切入印度市场。郭彤坦言,在印度线下市场,品牌里只有OPPO、vivo手机做得比较好,、文化、族群都不同。所以,雷鸟先从线上切入,规模、成本、效率都更加可控,也可以提供价格上有更强竞争力的产品。



联手BAT的新打法

事实上,雷鸟与印度最大的电子商务平台之一的Flipkart公司,已建立了战略合作伙伴关系。阿里、腾讯分别投资了印度最大的两家电子商务平台,其中腾讯投资了FT公司,是其战略投资者。而腾讯同时也是雷鸟的战略投资者和第二大股东。

  而TCL在印度市场则与阿里参股的那家电商平台合作,对标全球顶级品牌三星、LG。郭彤透露,作为TCL控股子公司的雷鸟,在印度市场则对标小米等互联网品牌。之前,乐视也曾去过印度市场,但后来因为资金链风波退出。

  TCL在印度市场采取双品牌策略,与雷鸟分开两路进攻。郭彤说,印度的线上渠道成长较快,雷鸟把国内线上集中推广、网红大V助力等手法复制到印度市场,目前成长迅速。2018年4月,雷鸟正式在印度发布iFFALCON互联网电视,凭借品质和性价比,第一周就卖出了大几万台。

  在内容方面,雷鸟在印度的互联网电视内容分三个部分:全球内容与Netflix、YouTube合作;印度本地化内容,与当地视频网站合作;还有内容,印度人对李小龙、成龙等主演的华人电影也很喜欢。

  开局不错,但郭彤坦言“也有挑战”。首先是产品,三星、LG把全球化产品拿到印度销售,但雷鸟希望产品适应当地化的需求;其次是渠道,线上如何与线下渠道结合;第三是竞争,过去一两年印度市场成长很快,但是竞争也在加剧。

  日韩品牌在印度耕耘多年,郭彤认为,品牌在印度市场一定要有新的打法。与日本企业靠精益制造、韩国企业靠屏与芯片资源不同,有阿里、腾讯、百度三家BAT互联网巨头,形成自己的互联网生态。消费电子企业可以与BAT联手,从服务、内容方面突破,在海外打开新的局面。



掘金印度市场

不只是雷鸟,家电企业整体近年对印度市场的开拓热情高涨。

  据机电产品进出口商会向第一财经记者提供的数据,对印度的家电出口最近三年呈现增速不断加快的趋势。2015年,对印度的家电出口额达14.9亿美元,同比增长4.3%;2016年,这一出口额增至16亿美元,同比增长7.4%;2017年对印度的家电出口额进一步增长至18.4亿美元,同比增长15%。

  海尔、美的等家电巨头都不断增加在印度的投资。2017年,青岛海尔(600690.SH)在印度市场收入增长40%,当年印度海尔工业园投产,新增冰箱、洗衣机、空调、热水器等产品的生产能力380万台,有效提高了响应速度、快速满足当地市场需求。美的集团(000333.SZ)则在印度设立了全球研发中心,并于2017年启动印度“绿地”项目,进一步加大空调、冰箱及其他家电在印度的本地化布局。

  家电巨头挖金印度市场已有十多年历史。2004年,海尔便进入印度市场,2007年收购了当地一家冰箱厂,2017年工业园扩建投产。“经过近20年的发展,如今海尔的南亚业务已经进入了发展快车道。”海尔集团电器产业有限公司副总裁、南亚区域总监宋玉军说。

  “印度是永远不可以忽视的市场。,印度有约13亿人口,GDP增长速度与差不多,而其人均GDP是的四分之一,市场潜力很大。

  而且,印度躲开了世界贸易的主战场,印度积极进行改革,统一全国的消费税,推进城镇化建设。目前,印度经济快速发展,但由于基础设施还在完善中,城镇居民的家电保有量仍然偏低。

  但另一方面,印度市场开发也有许多难题。首先,印度实行联邦制,各个邦的法律法规不尽相同,语言沟通、物流不统一也是挑战。其次,中印关系有起伏。第三,印度贸易保护主义,华为、小米都吃过亏,去年提高手机进口关税影响较大。因此,周南认为,开拓印度市场不能盲目乐观,不能低估开发的难度。

  与以往的热潮相比,目前这轮家电企业开发印度市场的热潮的背景,一是贸易摩擦,企业国际化希望实现海外市场的多元化;二是印度政策环境改善,鼓励外国企业投资设厂,统一税法,修筑公路,完善基础设施;三是大型的综合性家电集团进入了全球化的发展阶段。

  在周南看来,现在已是家电企业到印度市场的第三轮开发热潮。第一轮是卖产品。第二轮是投资设厂。第三轮是以全球化、多样化的方式来开发印度市场,更体现综合的实力。



来源:经济新闻网


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