最近半年来，很多家电人都会跟我说“终端推广活动效果这么差，我真不想继续搞了”。
但是对于当前的家电厂商来说，除了继续搞终端推广和促销活动来“引爆市场、增加信心”之外，还能有什么更好的方法和手段呢?
在没有别的道路可以选择，又没有更好的手段可以引爆的情况下，家电人们只有一条，那就是“无论活动效果有多差劲”，还得继续搞下去。不仅要搞的规模和动静要更大，而且要搞的资源和投入也要更多。
因为活动效果好不好，与活动是不是要继续搞，这是两个层面的问题。一个是方向性的，一个是能力性的。如果方向和道路不坚持，那么能力再好也是在错误的道路上“裸奔”。
首先。“搞不搞活动”属于道路的选择性问题。要知道，当前的家电市场环境下，不搞活动就坐在家里等死，而搞了活动虽然效果差，那也是在市场一线寻找种种可能和机会。
实际上，当前很多家电厂商走出去搞活动后发现，原来市场存在种种可能，而且会发现新的更多商业机会。
这更关系到当前家电企业推动的家电经销商要从“坐商”向“行商”转型的战略变革。坐在家里等生意上门的时代，已经是一去不复返了。必须要走出去善于寻找各种商业机会和可能。
其次。“活动如何搞得好”属于操作的能力性问题。将不好的活动搞出色，搞出成果和效果来，这是一个优秀团队的表现。而将原本不错的活动搞砸了，这是团队市场经营能力无能的表现。
对于当前的家电厂商来说，当务之急不是质疑道路是不是正确，而是质疑和反思过去的手段、方法是不是有效、有用。要通过“查漏补缺”的方式来解决整个家电终端推广和引爆的效果性问题。
我相信，没有困难的市场，只有困难的思想和借口。对于家电厂商来说，当前要解决这个问题的关键点，不是怀疑道路，而是检讨能力、梳理出路、重新出发。
那么，在检讨能力和梳理出路的问题上，关键是要查漏补缺，找到突破，继续战斗下去!
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