案例分享:
《提高流量的小心机,让你销售额再翻番!》
这是一个美妆类目,接手前宝贝访客流量明显不足,一直做的微博团购推广方向错误,付费推广基本为零,转化率出现了持续性的下降;接手后店铺跳失率降低,访客和点击率明显提高,现在月销79W。
接手前 ↓ ↓ ↓
1.详情页优化问题,宝贝内容展示不够,根本没有做好流量互导,进入店铺访客层级较低,百分之70处于第一层级,浏览时间短,造成店铺跳失率较高;
2.宝贝访客流量明显不足,一直做的微博团购推广方向错误,付费推广基本为零,转化率出现了持续性的下降;
3.店铺老顾客流失很高,主要原因应该是宝贝上新较很少,基本是一个月上新一次;
4.店铺宝贝都是小众品牌价格是25-50之间,适应人群占据了淘宝的最多销量金额的人群,但是店铺的动销率差,只能说明店铺优化和搭配没有做好,宝贝客单价过低,对店铺的动销率也会带来影响,客单价低给店铺带来的人群都会是低价人群,这类人消费能力会被限制,所以无法给全店铺带来动销。
1.做好详情页的买家搭配和掌柜推荐,将店铺访客的浏览相互引导,这样可以带动全店的流量互导,引导访客逛店浏览,购买或者加购,从而提升店铺权重问题;
2.更换店铺推广方向,彻底更掉店铺之前的推广模式,现在主要做达人推广方式这块,因为本身店铺的品牌就偏网红化,现阶段顾客们也会比较喜欢跟着潮流走,与达人合作以软文或广告植入进行推广;
3.整理安排店铺宝贝的每周上新,上新速度够快,跟上访客的一个消耗速度,跟上行业大盘的节奏;
4.做店铺老顾客营销,制定老顾客营销和相应的老客户营销活动,针对性的制定营销打折促销活动方案,建立客户微信或者QQ群,时不时搞优惠活动。
1.主图优化,对主图进行文案优化,吸引访客点击进店浏览,主图文案需要根据时效性和访客喜爱度来添加,主要就是用作于起到吸引作用,宝贝优化详情页主要展示妆容这块,细化SKU这块;
2.做无线端掌柜推荐深入导入流量,给客户推荐咱们的同款搭配宝贝,做宝贝的一套性选购,用价格优惠的形式做,这样顾客既得到了优惠也一次性都买全了, 也为咱们店铺带来了动销率这块 ;
3.详情页用户说设置买家秀的优化,现阶段很多店铺都会有优先展示出来的评价内容,做买家秀的优化;
4.店铺的老顾客营销,对店铺做老客户的层级分化对不同的客户做不同的优惠力度,给予顾客在店铺不一样的购物体验,刺激顾客的一个消费欲,老顾客这块我们可以多重利用,比如店铺宝贝的上新和店铺宝贝的一个买家秀问题,这块老顾客做,店铺新品链接会起来的快一点,店铺权重增长也会较大。
店铺跳失率降低,手淘自然流量引入,微淘粉丝迅速增长,老顾客与店铺粘合性提高,现在月销79W。
现状↓ ↓ ↓
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