端午节将至 各地葡萄酒商纷纷“套路”借东风

一年一度的端午节即将来临，一个法定假日加两天假期就是另一个短假期。从今年的五一假期来看，游客人数比去年同期增长了16.2%(由国家旅游局数据中心发布)。对于酒业来说，今年春节后淡季的到来相对较早，面对端午节的节点家庭消费的小爆发，酿酒商怎么办？作者对全国许多地方的葡萄酒零售商进行了调查。

买A给B是例行公事，促销周期通常是三天到一周。

济南市金宝红酒交易所总经理宋新玉说：今年端午节准备促销，买酒到手推车箱。具体的解决办法是，消费者从该公司购买六瓶阿根廷葡萄酒，让空气乘坐同样的无轨电车箱。这六瓶酒是五瓶干红和一瓶干白，分为三个等级。“我们的活动叫做阿根廷的问候。论坛刚刚在北京举行，阿根廷总统也亲自来中国销售阿根廷葡萄酒。这个热点可以利用这个假期推出我们的新产品。``

广州君涛连锁也在端午节期间进行了相应的促销活动。据了解，除了五月份定期购买和打折外，每家商店还推出了购买1000元葡萄酒(不包括特产)，赠送一瓶干露红魔，零售价148元。活动持续时间为五月二十八日至三十日。

浙江义乌吉化酒业在端午节头版进行采购和礼品推广活动。该公司总经理叶立彬表示：“这次活动持续一周，主要针对老客户。”我会盘点一些库存的葡萄酒，在过去的100箱里，200箱购买这类葡萄酒，还有几个盒子作为礼物，当然，葡萄酒的质量还不错。顾客买了一箱别的酒，送了一瓶酒。这一次是拉菲奥西耶A，它现在运行得很好。“

四川糖酒公司葡萄酒分公司总经理雷坤说，四川糖果店和王府井分店也进行了有针对性的促销活动，一般是买礼物、打折、送酒刀等小礼品。

很少有人用传统的季节性商品来做促销礼物，这些礼品不如传统节日那么强大。

江西新余遵化精品酒业有四家当地专卖店。端午节创办人胡吉荣说，端午节做了一个小动作，一些法国葡萄酒有7%的特价和20%的折扣。此外，在端午节期间还会做一次团员交还活动，比平时更大。“我们在这里是个小地方，折扣更实惠，买粽子等季节性商品不好，粽子消费者得到很多渠道，但送出去却是一种负担。”胡吉荣说。

叶立民还认为，粽子作为一种促销礼品已经过时，目前消费者的健康意识有所提高，有些人怕油腻不喜欢吃，更喜欢葡萄酒，葡萄酒也可以保存。

成都九都乐品进口名酒超市坐落于一家社区专卖店，其负责人林建明透露：五一节他的专卖店举行了为期三周的促销活动，有十几种葡萄酒特价，非常强劲。端午节只会有一个小活动，拿两到三瓶酒来推广，在门口贴海报。另一方面，劳动节假期印制了3000张海报，并在社区分发。

福建邻接白酒店的创办人程盛，也位于社区商店，并没有推广端午节。他认为，福建端午节气氛不强，端午节促销时间不易形成大销量。“我们重视福建的中秋节，然后是鬼节，我们将在这些节日上开展宣传活动。”程盛说。