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告别枝江酒业,曹荣开留下了什么?

  • 发布时间:2021-10-14 06:52:07

近日,湖北志江酒业有限公司(以下简称志江酒业)董事长曹荣凯被调至集团公司,前志江酒业总经理张春雷接任董事长的消息在业界引起轩然大波。

各方的声音是无止境的,有些人表示遗憾,有些人祝福这一点。据记者了解,此次人事调整是魏伟股票人事变动的常态。

那么,为什么行业如此关心曹荣凯的命运,告别志江酒业,曹荣凯留下了什么?

面对危险,他被命令负责英俊的印刷工作。

曹荣凯,1962年5月生,为伟威餐饮有限公司董事兼副总经理,珠海威乳业有限公司董事长,魏伟餐饮有限公司执行副总经理。

2014年,在产业增长放缓、产业消费升级、日江品牌和产品逐渐脱离主流消费、企业年复一年的衰落、市场信心不足的背景下,曹荣凯下令智江担任董事长和法定代表人。

曹荣凯根据企业健康发展的需要,在就职后进行了必要的体制改革,经过三年的努力,为企业下一阶段的发展奠定了坚实的基础。

有经销商说,“‘由舵手出海’曹先生已经掌管志江帅气印刷近三年了,这可以说是对流行葡萄酒发展的一种贡献。”

在行业的深调整期,他在各方的压力下进行了剧烈的变革,在生产线上进行了瘦身运动,打破了产品升级过程中浓浓的香味,厚重的品味枷锁带来了一条柔软、优雅、圆润、舒适的软雅致河,顺应了当代消费群体的消费理念,创造了另一大单一产品-志江。“

跟上潮流前进

志江酒业曾任湖北酒业老板,一支志江大曲可风靡世界。随着E酒市场竞争的加剧,志江酒业受到白云、米花香、烈酒等酒类企业的挤压。此外,在产业调整时期,志江酒业未能迅速跟上行业发展趋势,导致产品老化、性能低下、经销商信心不足等现象。

曹荣凯上任后,面临着战略调整和体制升级的艰巨任务。经过深入思考,曹荣凯在许多方面作了深刻的调整.

第一,品牌提升

随着经济的发展、中产阶级的崛起,白酒行业已经进入了消费价格的升级和消费观念的提升,这种“双重升级”将重构大众葡萄酒的竞争导向。``

曹荣凯指出,今年的春糖。“一切预设”这是曹荣凯经常强调的一句话,因此,在未来的产业发展趋势中,他不敢松懈片刻。

在他的领导下,近几年,志江酒业紧跟行业发展趋势,密切关注大批量葡萄酒消费升级的机遇,坚定地切入主流市场价格带。增强志江软优雅白酒质量的竞争优势,强化软优雅产品的占领。聘请孙洪磊为代言人,加强品牌升级,推动白城万店项目强化品牌落地。

二是产品精梳

过去,志江的产品线太长,尤其是一些收购产品分散了市场资源,不利于价格控制或公司品牌的长期发展。

在大量市场调研的基础上,志江邀请产品创意大师和产品设计大师浦思君对产品进行整理和调整。

形成“RuoyaZhijiangKingNewLightbottleUniversalBoxSeries”产品结构,其高端产品为之江葡萄酒行业、Ruoya志江王代表之江酒业腰部产品,而Lao志江蓝鲁特曲代表了志江健康葡萄酒产品体系。

产品体系确定后,如何唤醒消费者对志江产品的重新认识.曹荣凯率领技术研发团队,在三位大师的指导下,进行了系统的产品研发。特别是软式产品的开发,使产品在品味时尚、芬芳柔和、产品健康创新与实践中,成功开发出志江王、百年老志江软优雅的新产品。新产品上市后,得到业界和市场的高度认可。2016年,它赢得了业内最优秀的新产品前10名,2017年,并赢得了超级大单一产品畅销产品的荣誉。

第三,提升营销模式。

近两年来,志江建立了新的营销体系。2015年,志江酒业建立了6个产品部门、11个区域营销中心和66个销售分支机构,重组了公司销售中心的管理职能。

本文构建了以驱动销售为核心的营销体系,加强了集团采购、酒店、宴会等驱动销售渠道的建设,产品的主线逐步明确,重点是核心轻瓶酒和江河轻柔支流。

建立新的营销体系,使广大经销商焕发出新的活力。据了解,只有一年的市场上若亚志江王和老志江两种产品,销售额已超过1亿。

第四,加强制造业队伍建设。

在大众葡萄酒更新换代的背景下,制造商之间的关系也面临着严峻的挑战,市场营销的分离更加明显。近年来,志江酒业对市场进行了深入的思考,并提出了“两个转变”、“三个政策”的模式,以实现志江白酒产业的双赢局面。

在区域市场的运作中,支持专业团队深入服务客户,加强一区、一业务、一店、一政策的合作模式,通过厂商的综合实力,提升经销商的渠道运作能力,使小企业成为大企业,大企业成为超级企业。

在业务团队方面:对业务团队进行深度承包制度改革;制定三年内团队倍增的政策;加强团队激励和团队流程管理;建立国家分支机构,增强业务骨干的战斗力;战略性地设立码头建设部门,加强对码头的控制。

在客户团队中:注重支持优秀业务,加强市场精细管理,帮助客户做好终端管理和消费者培训工作。

第五,创新体验消费。

在2016年志江白酒经销商总结表彰会议上,曹荣凯指出,公司的所有营销工作都要围绕终端服务和消费者进行,以增强产品实力和市场营销能力。事实上,注重消费者体验,为消费者提供更好的服务,一直是志江白酒行业营销工作的方向。

2015年,在“若亚志江王云端新闻发布会”中,志江酒业首次通过云新媒体技术,在公众面前真正演绎出志江酒的酿造技术,让人身临其境。这种结合新技术、新媒体、新规划再现传统过程的新消费体验模式,受到业界的广泛欢迎。

记者认为,曹荣凯在产业深度调整期间,被曹荣凯勒令面对各方的压力,为志江酒业的复苏取得了不可磨灭的成绩。曹荣凯上台后,对产品结构进行了梳理,对产品进行了升级,重点实施了大型单一产品战略,为志江酒业的后续发展奠定了良好的基础。

张春乐,新任总裁,不仅是曹荣凯的老下属,也是在张春蕾的任务范围内创造出的志江酒业的最高销售业绩。此外,张春乐还被任命为志江酒业的第一任销售总经理。张春乐以前曾在双沟酒业工作过,被卫伟股份收购。后来,卫伟股份收购贵州春,被派往贵州春担任总经理,具有丰富的实战经验。我们有理由相信,在曹荣凯的深度调整的基础上,在新总统张春蕾的领导下。志江酒业将继续走上新的发展轨道。

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