近日，家具行业大佬圈到处在转发一篇企业内部流出的文章----掌上明珠2015年全国经销商会内部总裁王建斌讲话实录，从其总裁的实录讲话，我们可以探寻一个企业26年存活背后的秘密，也能从该真挚朴实的讲话中体会到一个专注家具的追梦者的梦想与情怀。
亲爱的掌上明珠的家人们，大家下午好！今天，是我们一年一度的明珠盛会，在2014年市场竞争环境非常恶劣的情况下，大家带领团队实现了目标，非常不容易。在这里，我代表公司内部全体同事，感谢你们，谢谢你们，你们辛苦了！
我想说，我们刚才看的这个短片，它阐述了是什么原因让我们掌上明珠走到今天？掌上明珠未来怎么样能走下去？因为今天很难得有这样的机会，我想和大家分享的是，是什么原因能够让我们持续走下去？-------就是因为梦想。今年是掌上明珠成立的第26年，这个年纪，他相当于一个青年人，但是从企业的角度，他还是一个小学生，他还需要不断地怀着一颗感恩的心去学习、去成长。
今天给大家讲的我做掌上明珠的渊源，我记得在我9岁的时候，因为家里面发生变故，我父亲是做家具的，在那个年代被打成走资本主义道路的走资派，我母亲在这个时候就生病了，父亲被抓走，误判刑10年。我9岁时，自己还有一个弟弟两个妹妹，这个家因为时代的因素，很快就要面临家破人亡，那怎么办？那个时候自己的想法，就是快点长大，承担起一家人的担子。我那个时候，还是个小孩子，经历了人生的这些起落苦难，我很希望每年春节，自己一家人能有个像样的家，大家聚在一起，其乐融融。我记得就是有这个信念，有这个关于“家”的梦想，我坚信，有一天我们一家人一定会在一起的，那个时候，我就想快一点长大，自己要去改变自己，改变家人的生活。我们家世代都是木匠，我从小也跟着我父亲学习木工，要养活弟弟妹妹，要养活自己，要改变家庭。
15岁那年，我骑着自行车，驮了一件自己做的家具去成都卖。虽然我的老家崇平镇，就是现在我们企业的工业园A区，距离成都40公里，但是我从来没有到过成都。15岁那一年，做了一个五斗柜，捆在自行车后座上，和我一个叔叔一起，我记得在去的是成都的温江区，我们去市场卖这个柜子，一直卖不掉，那怎么办，你必须把它卖掉啊，家里有弟弟妹妹等着米开锅。我叔叔说，那我们就到成都吧，我听到说要去成都，好高兴啊，从来没进过省城，下午我们骑着自行车到了成都的青年路，我记得我的柜子到了晚上十点，卖了15块钱，我叔叔的柜子没有卖掉，我还要赶回去照顾弟弟妹妹，我记得回到家里的时候都早晨五点多了。
在这个时候的想法很单纯，就是靠自己去改变家人的生活，让家里边的兄弟姐妹过上好日子，吃饱饭，那个时候的想法很简单，也就是从那个时候，关于“家”的概念一直就藏在我内心，我希望看到自己的家庭，身边朋友的家庭，别人的家庭都能温馨和谐、幸福团圆，在那个年代，我们自己手工做家具、送家具，送到别人家里的时候，有的人搬新家装家具还要放鞭炮，我就感觉自己为他们做家具，好象也给别人家带去幸运一样，这也让我越来越坚定要在家具这一行干下去！
到第二个阶段，1989年，市场经济开始开放，国家经济逐步好转，年轻人，始终都有一个梦想，我自己本身一直热爱家具、喜欢看到顾客的满意和开心，喜欢看到新家庭热热闹闹、开开心心的局面，所以，我们几个年轻人就开始办工厂，我自己带了几个徒弟，那个时候的想法就是把这个工厂办下去，让大家都有一个事能够做，每个人都能够按时把工资发起，然后服务每一个消费者呢，看到他们都非常的满意，我心里边就非常的开心，非常的开心！
到了95年我们开始转型，因为我就发现传统的做法不能满足消费者的需求，市场在变化，就开始转型，生产电视柜。这期间我们又看到房地产的发展，中国人对美好生活的向往，中国人对家的情结，到了2000年，我们就开始做全屋家具，我们的团队也越来越大，我那个时候的想法，让这个公司怎么样活下去，让这个公司怎么样能够持续的活下去，越来越多的人跟着你、信任你、你只有不断的去了解市场，不断的去学习，完善自己，不断的改善产品品质，诚信地给消费者做好服务，才能换来持续不断的生意。
哪里想到，一晃眼，20多年就过去了，今天有朋友给我算了一笔帐，和掌上明珠关联的有好多人，算上上游、下游的供应链、合作商、员工等估计三万，这三万人中可能有很多都是家庭顶梁柱，指望着我们的事业发展，他们背后还有妻儿老小，这个算下来就太多了。这个企业就必须肩负更多的使命，这个时候，这个企业他不全是我的了，他是大家的，是社会的。
我们在这20多年里，我一直在想每次的难关、每次的劫难，就好像我们2008年地震那一年，企业决定上马ERP，一两个月发不出几车货，大家顶住压力，我们觉得没得啥子难得到明珠人，我们也挺过来了嘛，前几年的亚洲金融危机，裁员、降薪，我们想只要是跟着明珠干的人，忠诚的人，明珠怎么会亏待大家，我们这么多年都是坚持了企业的十六个字的核心价值观，我们这么多认同我们核心价值观的人走到一起开创一份事业，为了一个梦想。客户第一，诚信负责，勇于创新，共同成功-----这就是我们发展至今20多年来精神纲领。
今天，随着新的市场环境、新的阶段的到来，我在想，未来的掌上明珠是什么样的，他首先，一定是为消费者提供美好生活的品牌，因为企业要存活下去，他的核心是消费者，如果没有消费者为你捧场，那你这个企业、这个品牌，迟早一天会垮下来，诚信就是对待消费者最好的方法，你不要想着怎么去打广告，怎么去忽悠消费者，怎么让他们掏钱，你把产品品质做好了，服务做好了，方方面面做好了，专一用心、诚信经营，顾客比来比去，迟早会选择你的。
我们的企业发展到今天全行业数一数二的规模，我们有专业的能力，能够给消费者带来美好的生活，提高他的生活品质，让他的家变的更温馨、更舒适。这个家，通过我们的服务、通过我们的产品，让他感受到掌上明珠给他带来的这份爱，我相信，这样就走得下去。这么多年来我经常说，我这一生最少还要干20年家具，一辈子爱家具、专注家具，其他的我什么都不会干。我希望全体在座的明珠全国经销商朋友、我们的合作伙伴朋友们、我们的同事，大家一起去创造，用诚信务实的态度、用高品质的服务、用环保的、美的产品去为消费者创造美好的生活。好，谢谢大家，谢谢！
点击“阅读原文”，家具招商竞争白热化 掌上明珠独辟蹊径
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