网络营销从零开始的过程

药山浪子 2021-06-08 16:43:00

网络上有无限商机,无限机会,越来越多人重视网络营销了,所以,网络营销至少需要你多少了解一些进程,那么究竟从何开始呢?今天我就把之前跟一些客户的分享过程放到这里供大家参考:

一、起步阶段

 

取个好名字,注册个好域名、买个好记的手机号,注册个普通易懂的公司名称是一个好的开端,好网名,订阅号名字,等等。

 

二、1、产品或者行业特点分析阶段


行业特性,并不是所有行业都适合微信营销;例如:原材料行业、加工行业

本地服务行业:外地客户无法享受到相应的服务;例如:快餐送餐、教育培训(非连锁)

同行出现在哪里,我们就跟到哪里。

 

2、客户对象特征分析阶段

客户对象特征:年龄、性别、爱好、(老年人眼花,90后用微信多,80后用QQ多)、收入特征、工作特征(采购、工程师、自己、老板?)

 

推荐5W2H提问式对用户进行分析:

Who:谁,用户是谁;When:用户的上网时间、空闲时间;Where:上网了解信息的渠道;What:需要什么,最想干什么?How:如何进行操作(例如:注册用户,分享经验和术语,寻求帮助);How much:用户的操作能力如何?

 

三、找平台集合


百度、58、阿里、地方论坛、行业网站、分类信息网大全、B2B网大全、订阅号、QQ群、微信群、地方贴吧、问答平台、百科、地图标记、同行、跨行互推合作。(友情链接的作用,有不愿意互推抱团的老板)

 

四、聚集资源到自有平台和工具


最终将所有广告信息、粉丝、客户、聚集到我们自己的平台或者工具里面;例如:自己的网站、自己的论坛、自己的QQ群、自己的微信群、自己的订阅号、自己的微博、自己的阿里圈子、旺旺群、豆瓣组等等。

 

发布有意思的、对粉丝们有帮助的信息和资源,不是一味的广告,请问你愿意看电视总是一味的看广告吗?目的恐怕是看电影或者看新闻、或者看电视剧吧,电视剧插播广告大家都能接受吧。

 

五、用户购买物品、网上交易的核心:信任

 

   如何取得客户对我们的信任、加大客户对我们的信任度的角度:

网名采用真实姓名、有官方网站、有营业执照、有税务证、有对公账号、有知名办公楼的办公地址(有条件的情况下)、有固话、有400电话(实力的信任)、网络信息的完整性、官方微博、企业订阅号、各种获奖证书、门店实拍等等、视频实录、电视采访等等。

 

想一想:百度加V、微博加V、微信服务号的认证、QQ空间认证、阿里巴巴诚信通认证、阿里实力商家认证、58同城会员加V、支付宝的身份证认证及审核、淘宝开店的身份认证及审核这些互联网的一些认证究竟是为了解决什么?

 

核心:信任问题(附带企业实力问题)

 

只有取得了足够的客户信任,你的产品(或者服务)才更有机会接近客户。


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